botreba. Брендинг стартапу з апсайклінгу
Як часто ви вступали в дискусію з батьком чи дідусем з приводу “дуже потрібного непотребу”, яким вони заполонили увесь простір гаражу/балкону/дачі (потрібне підкреслити)? Обрізки від столярних робіт, трубки, шматки лінолеуму, полиці від старої шафи – все це точно стане у нагоді, питання лише кому і коли?
Для вирішення цього питання, але у промислових масштабах, і був створений стартап botreba (ex-Komora). Це сервіс, який допомагає виробництвам фільтрувати, обліковувати та збувати виробничі залишки кінцевому споживачу.
Кейс було розроблено в межах проєкту Growth Hacking від idealers та за підтримки Програми USAID «Конкурентноспроможна економіка України».
Клієнт
botreba
Рік
2024
Що зробили
Позиціонування
Неймінг
Бренд-айдентика
Презентація
Ніша
Стартап з апсайклінгу
Позиціонування
Стартап прийшов до нас з позиціюванням – “сервіс з продажу виробничих залишків”. Все зрозуміло, скажете ви. Але дескриптор не розкриває ідею апсайклінгу, яка лежить в бізнес-моделі стартапу. Тому ми буквально занурились у життя компанії на декілька тижнів і винирнули з готовим позиціюванням – “Маркетплейс свідомого виробництва!”
Саме маркетплейс, бо завдяки цьому ми отримуємо змогу одночасно комунікувати з обома сегментами ЦА.
Виробництвами – small-, mid-, large-sized, що мають виробничі залишки (буквально – гроші під ногами), але не продають їх, а утилізують. Та майстрами або виробниками продукції в різноманітних сегментах; архітекторами та дизайнерами інтер’єрів, домовласниками та монтажними компаніями, і любителями крафтового виробництва.
Позиціювання базується на інноваційній ідеї апсайклінгу, тренду, що поступово формує ринок зелених/ альтернативних будматеріалів в Україні. Команда стартапу ще на початку нашої співпраці мала впевненість, що український споживач, так само як і бізнес, готові до ідеї свідомого виробництва.
Ренеймінг
Стара назва стартапу “Komora” дуже добре характеризувала маркетплейс, в якому, як у справжній батьківській коморі, є все, і навіть трохи більше. Але магазин меблів, суміші для випічки, видавництво та ще декілька бізнесів з такою ж назвою стали вагомим аргументом для створення нового неймінгу.
Затвердити нову назву нам вдалось з першого драфту (о чудо!). Адже ідея неймінгу повністю резонувала з ідеєю бренду.
botreba – це майже дослівна цитата того самого батька чи дідуся: “Не викидай! Бо треба!”
Тож на даному етапі ми сформулювали таку звʼязку – botreba. Маркетплейс свідомого виробництва.
Крім того, неймінг в деяких випадках можна скорочувати до лаконічного “Bo”, що дуже сподобалося клієнту і робить комунікацію ще більш впізнаваною.
Бренд-айдентика
Нова візуальна айдентика бренду базується на простих формах та кольорах світлофору. Чому саме світлофор? Дуже просто, botreba використовує розумну систему оцінювання якості залишків – світлофор.
Логотип складається із назви, частини літер якої зроблені саме із залишків різного кольору. Ми в команді жартували, що у нас навіть лого пройшло апсайклінг.
Презентація
На фінальному ривку нашого проєкту, ми змайстрували презентацію маркетплейсу для обох категорій клієнтів – виробництв та виробників! Пояснення суті та механіки маркетплейсу, його філософії та місії – все це тепер зібрано разом. І, звісно ж, у фірмовому стилі нашого новенького бренду.
